[摘要] 实地璟湖城位于中山十年成熟地区区域，周边配套已基本完善，项目建筑风格以现代、国际、简约为主，气质高贵优雅，使建筑空间与自然环境完美融合，力求达到人与自然和谐的理想。
搜房网讯 实地璟湖城位于中山十年成熟地区区域，周边配套已基本完善，项目建筑风格以现代、国际、简约为主，气质高贵优雅，使建筑空间与自然环境完美融合，力求达到人与自然和谐的理想。借实地璟湖城推出新一期湖景楼王【观澜】逆市热售的契机，搜房网对实地璟湖城营销部经理黄谷宇进行高端访谈，为广大购房者揭示实地璟湖城的“先造环境再造城，先有生活再有家”的开发理念。
关于产品的故事
黄谷宇：我们实地璟湖城的大老板到迪拜旅游时入住了七星级的帆船酒店，被客房和高端品牌的装饰用到的黑镜钢设计所吸引，并运用到产品之中，所以我们新一期推出的产品【观澜】所有的门框和墙脚边都是用黑镜钢镶嵌，使得整个产品都显得更高贵大方。【观澜】所有的用料都是一线大品牌，没有超过15000一平的楼盘都不会用到，例如，我们的整体厨具都是用林内，卫浴用到科勒，地砖用到新中源陶瓷。在中山这个市场上是首屈一指的，运用到的都是高端的生活装饰用品。富力地产的装修施工队，性价比高，用料具有创新性。
搜房网：据了解，实地璟湖城的开发理念是“先造环境再造城，先有生活再有家”，那是如何体现这一理念的呢？
实地地产销售部经理 黄谷宇
黄谷宇：作为一个外来开发商，要站稳脚跟，我们必须要先走一步，给中山市场带来新的东西，我们希望能把资金用在实质上，做好园林，完善周边配套，做出好产品，这样才会有更好的口碑。只要是好东西，无论什么时候都会有他的市场。有很多的开发商，急于回笼资金，会在拿地之后先建房子，在去做小区配套。而实地地产是先做配套，例如现在已经建成开业的麦当劳、华南地区家致力于幼儿早期教育的台式智能开发幼儿园——三之三国际智能开发幼儿园，已建成8000㎡的园林式生态湖景、17000㎡国际生活体验馆、游泳池，年末将建好的篮球场，包含明年即将投入运营的10000平米的商业街，我们开发商是有实力的，我们从实际考虑为主，真正做到设身处地的为客户做着想。
搜房网：据了解，实地璟湖城全新一期湖景楼王单位【观澜】推出的产品以带装修的户型为住，那么装修标准较以往有什么不同？
黄谷宇：我们在开发璟湖城这个产品之前已经调查过中山市场需要的是什么，毕竟中山市场上带装修的产品比较少，而像我们这类带高级装修的产品我可以说是中山市场的首创。我们在不断的进步，刚开始的时候我们直接沿用富力的装修标准，而二期开始已经开始运用时尚年轻的设计，而且是性价比比较高的产品，而三期【观澜】极尽奢华时尚的设计，例如所有的门框和墙脚边都是用黑镜钢镶嵌，使得整个产品都显得更高贵大方。例如，我们的整体厨柜、抽油烟机、消毒柜都是林内，卫浴用的科勒，地转用到新中源陶瓷等国内一线大品牌。实地璟湖城由广州市住宅建筑设计院设计、广州天力建设工程有限公司施工，园林设计由广州市普邦园林配套工程有限公司设计施工，户型都比较方正，实用性也是很强的。
【观澜】交楼标准实景图
搜房网：【观澜】开盘以来销售情况的是哪些户型？
黄谷宇：一期主要以小户型为主，而大户型也断货一段时间，三期【观澜】从86-188㎡的户型均有选择，主要以124-166㎡的三房四房最为热销，大部分是二次置业的改善型住户。我们所有户型都南北朝向，每个房子都是叠层设计，南北对流，通风采光都做得，小区真正做到人车分流，让业主真正享受到宁静的生活。
外来开发商带领市场走进新时代
搜房网：今年宏观调控政策频频出台，您认为实地璟湖城在销售是否有波动？面对这种调整，你们有什么应对措施？
黄谷宇：新政下来，看房和买房的人都少了，市场上观望情绪浓厚，希望看到开发商有会不会推出优惠。对于中山这个城市来说，房地产的市场是比较健康的，没什么泡沫，新政主要针对一线城市和旅游城市，而不是中山、珠海这一类二线城市，新政下一些城市像广州的房价不降反升。中山本地人的购买能力是比较强的，主要是看心态。我们这一期【观澜】开盘当天就售出60套，销售业绩比较理想，因为广珠西线二期的开通和广珠轻轨即将建成也吸引了不少外来投资者的青睐，相信好的产品能得到市场的认可。而我们的产品都以成本价推出市场，所有我们也没什么太大的优惠，相信好的产品能得到市场的认可。而我们也在不断的尝试改变营销方式，更加注重产品的研发和旧客户的维护，反馈客户的意见，与客户保持联系，做一些实事，我们相信好东西总会有人欣赏。而我们有相对比较良好的旧业主群体，通过他们的介绍，销售业绩也比较稳定。
黄谷宇：这几年，中山的房地产格局一直在改变，过去几年，中山市场是本地开发商独大。近几年来，国内一线大型开发商开始进驻，给中山市场带来新东西，给客户更多的选择机会，使得中山市场更多样化，未来的房地产市场是以外来开发商为主，本地开发商以前通过比较低价的拿地来开发，现在已经不复存在，现在只有通过产品才能刺激市场，好的产品就等于一个市场。我相信外来开发商将带来中山走进一个新时代。
搜房网：感谢黄谷宇经理抽空接受搜房网的专访，相信实地璟湖城以做实事的务实态度赢得更多客户的青睐！
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