快过年了，除了回家的车票，相信地产人最关心的就是年终奖了。
这两天，明源君的朋友圈已经有地产人在晒波年终奖了。比如杭州某房企开年会，搬了500万年终奖到会场发给员工，场面震撼，有人拿到了37万年终奖。还有上海某房企则在年会上给业绩好的区域总奖励了百万豪车，出手也是相当阔绰。
但实际上这么壕气的房企还是比较少见的，那地产行业真正的年终奖水平是啥样？前段时间，明源君发起了关于年终奖的调查，有超过1500位地产人参与了调查。调查涵盖一二三四线，涵盖地产主要岗位及各类职务。因样本量有限，可能部分数据与实际稍有出入，仅供大家参考，了解自己的年终奖处于行业什么水平，从而更好地做出调整。
part 1
2017年地产人平均拿7.85万年终奖
每到年末，总是有人欢喜有人愁。调查结果显示，今年有13%的地产人拿不到年终奖，主要是营销线的地产人。原因一方面在于公司业绩不理想，另一方面是业绩不达标。去年这一数据是16%，可见2018年拿到年终奖的地产人比例略有提升。
所以，不管你拿多少年终奖，反正你已经比13%的地产人幸福很多了！
地产人2018年年终奖发放情况
一、2017年地产人年终奖平均值是7.8万元，你拖后腿了吗?
调查数据显示，2017年地产人年终奖平均值在7.85万元，2018年稍有提升，达到了8.86万元左右。对比看看，你拖后腿了吗？
▲地产行业，2017年、2018年各大城市年终奖均值
备注：为了保证性，平均值统计都剔除了值和值（以下同）。
当然，不同城市的地产人拿到的年终奖会有比较大的出入。的年终奖还是集中在一线城市。上海连续2年夺得了的宝座，成为地产人年终奖值的城市，达到11万多。2018年，北京和广州的年终奖均值超过深圳，分列二三位，深圳年终奖均值比2017年有一定幅度下滑，从第二跌到第四位。
而二线城市中，杭州、南京、武汉、成都、重庆等城市的年终奖均值也在7、8万左右，郑州今年有明显的提升。
二、投资、营销中高层拿到的年终奖
从具体岗位来看，投资、营销、设计线3类岗位中高层的年终奖相当接近，都在20万左右，但在普通基层，工程和营销的年终奖则要比设计和投资低。大家印象中，营销和投资收入很高，但只有做到了高层才会有非常明显的变化，越往上拿到的年终奖越多。
▲房企各级别年终奖情况 明源地产研究院制表
每年年底，营销人都是最焦虑的，不但要冲业绩，还要担心年终奖。因为营销岗的年终奖非常不稳定，去年拿13万，今年拿30万的很常见，甚至去年拿50万，今年零蛋也不意外。因为他们的年终奖与业绩挂钩，到底有没有年终奖？取决于业绩完成度，到底什么时候发？取决于销售什么时候能回款。
不过从调查数据来看，普通营销总的年终奖大约是年薪30-40%左右。看来今年很多房企都完成了年度销售目标，营销人也可以过一个肥年了。
相比营销线，投资岗虽然有点失宠，很多房企下半年都放缓拿地了，但各大房企上半年拿地气势汹汹，到了下半年才开始战略收缩，整体不会影响年终奖，毕竟投资岗拿一块地可以顶营销人卖几十套房子了。不过一些中小房企下半年苦于没有拿地指标或者没有钱，基层投拓人员不是被裁就是提心吊胆。
工程岗基层的年终奖均值上涨幅度，为29.96%。此后，工程直男们为女朋友买口红请不要为分不清色号而苦恼，你们可是拥有来整套的实力，燃烧你们的年终奖吧！
设计的各个职位年终奖均值表现比较平稳，毕竟地产下半场，产品为王，可少不了设计的功劳，房企自然不能怠慢！
成本线今年也是非常重要的岗位，限价之下，需要精打细算，不浪费每一分钱，让老板口袋更鼓，让员工多拿年终奖，成本人自己的年终奖也更客观。
比如广州某地产10强的成本总就告诉明源君，去年的年终奖是1倍工资，今年居然拿了4倍工资，大概是给公司省了几百个亿吧。
当然，不同城市不同公司不同职位，年终奖差距非常大。例如房企老总这块，值是值的15倍，而工程经理是45万，的是－5000元，原因在于耽误了节点扣了绩效，反而被罚钱了。
▲不同职务地产人年终奖值与值 明源地产研究院制表
三、地产平均年终奖哪家强？
从调查结果来看，拿到50万以上年终奖的地产人基本集中在地产30强，35%拿到高年终奖的是项目总。
▲不同房企部门经理的年终奖均值 明源地产研究院制表
以经理级别的年终奖为例，地产30强的营销经理，相比非地产百强的年终奖，高出近1倍，可以看出2018年小房企的日子不太好过。在地产百强中，各条专业线的年终奖比较平均，而在地产30强，投资、营销明显高出其他业务线。
某地产50强的运营经理表示，2017年没有年终奖，2018年工资能发全就要烧高香了，不敢期望有年终奖了。
但某地产10强运营经理就对自己的年终奖相当满意，2017年终奖基本拿了6个月工资，到手7万多，2018年到手10万。
part 2
房企要留住人才
一定要舍得发年终奖
每年这个时候，就是各大企业互相伤害的时候，也会有不少地产职场人因为对年终奖不满从而选择跳槽。2018年地产行业比较动荡，但真正的人才都是极其抢手的，房企要留住牛逼的人才，一定要舍得发年终奖。
一、27%的地产人会因为年终奖选择跳槽
房地产企业的工作强度之大，很少行业能比得上。曾经有小伙伴留言说：做这行忙得连孩子是不是亲生的都不知道。地产人牺牲了休息时间，牺牲了陪伴家人的时间，全身心投入到工作中，为的是能让自己和家人过上更好的生活，辛辛苦苦了一整年，当然希望年底能有丰富的回报。
如果辛苦了一年，居然没有年终奖，很多地产人情感上很难接受。所以，有27%的地产人表示：如果不发年终奖，俺就辞职不干了！
▲年终奖对地产人跳槽的影响
一名离开万科的前员工曾经表示：“即便万科是我的老东家，我也可以毫不避讳的地说，自己从万科离开，就是因为年终奖实在太少了。要知道，在房地产公司，年终奖会占到收入的很大比重。”
去年，华为创始人任正非就曾经公开演讲说：“什么是人才，我看最典型的华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。”
相对，钱给少了，员工受委屈了，那自然也不想跟你干下去了。
二、大部分标杆房企年终奖都很给力
如今房地产行业的人才竞争暗流汹涌，为了防止人才流失，大部分标杆房企都非常舍得给钱，所以年终奖都非常给力。
比如某地产20强中基层的年终奖均值都在5万以上，中高层的年终奖均值则在15万元以上，员工满意度很高。某地产30强项目总年终奖是8个月工资，年终奖差不多占了年薪60%，业绩好时候可以拿到更多。
不过也有不少房企采用的是年薪制，按照不同级别每个月扣除一定比例的薪酬留在年底再发放。比如某地产3强除了营销线，其他岗位是按照主管20%、部门经理30%、总监40%这样的比例来扣除，将扣除的钱在年底统一发放。
如果房企薪酬本来并不具备竞争力，却连年终奖还不舍得发，那明源君认为这样的房企人才迟早会被挖光！
三、年终奖要以业绩为导向
《论语·季氏》里说，不患寡而患不均，对国家来说确实如此；不过，对于企业则要以奋斗者为本，论功行赏。年终奖分配应该以激发员工奋斗热情为准则。
四、年终奖要及时发放
年终奖发放要及时，在年前全部发完。
很多企业为了避免员工辞职，都会拖延年终奖的发放时间，或者年前发一半，剩下的年后再发。这种看似耍小聪明的做法，其实没啥用。
仅凭这么一个小细节，往往能看出这家公司的管理以及人性化程度。一个有温度的公司，会带给员工幸福感，一个积极向上大气舍得的企业，会让员工心甘情愿的去吃苦去奋斗，因为他们知道付出肯定会有收获。
人心都是肉长的，你对员工体贴，员工自然也会更卖力工作为企业创造效益。企业要想留住人才不仅要能够留住他们的人，更要留住他们的心。
地产人，你的年终奖是多少？你对年终奖满意吗？希望大家在评论区互动噢！
来源：明源地产研究院
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