[摘要] 房产电商在一线城市并不陌生，随着这一营销模式进入二三线城市，越来越多地受到当地楼市的关注。今年10月8日，君华新城携手房天下，启动五千抵十万的网络团购优惠，立即引起当地媒体的关注。近日，中山电视台房产栏目《中山之居》对话房天下新房集团珠海、中山区域总经理鞠俏，共话房产电商发展渊源及其在二三线城市发展。
编者按：伴随着我国房地产的不断发展，传统的营销模式已经不能完全满足人们的需求，于是房地产电子商务平台应运而生，也正以势不可挡的态势向前发展。房天下作为中国的房地产家居网络平台，在电商这条路上一直是行业的排头兵，早在2000年，房天下就和SOHO中国开创网上拍卖的电商形式；随后在2002年，推出中国网上售楼处；2003年携手金隅，首创网上排号购房；2006年联合华润置地，开启了网上摇号的先河；2007年再次牵手SOHO中国，开创了9天13.4的业绩。
2010年是整个中国网络团购的飞跃年，也是房天下创造一个又一个电商业绩的一年。当年，房天下团购累计参与人数达54401人，汇聚了近512亿购买力，签约总数达9424套，团购现场总金额132亿。2011年房天下房地产电子商务平台全面升级，三大拳头产品“房天下狂”、“房天下团”、“房天下拍”为近十万购房者带来实惠，累计近11万套房源进入电子商务平台。如今，随着各地的电商捷报频频传出，房天下电商开始在各大城市推广、落地。
房产电商在一线城市并不陌生，随着这一新的营销模式进入二三线城市，越来越多地受到当地楼市的关注。今年10月8日，君华新城携手房天下，启动五千抵十万的网络团购优惠，随着开盘一个半即销售近八成房源的骄人成绩一发布，立即引起当地媒体的关注。近日，中山电视台房产栏目《中山之居》对话房天下新房集团珠海、中山区域总经理鞠俏，共话房产电商发展渊源及其在二三线城市的发展状况。
房天下新房集团珠海、中山区域总经理鞠俏接受采访
房产电商有一定的区域局限 能实现购房者与开发商的双赢
随着互联网的飞速发展，电商服务也随之深入人心，计算机技术及应用的人群覆盖面亦日益扩大，加上人们对互联网应用技术的日趋熟娴，相应地会支撑着电商领域的逐步壮大。房地产行业在激烈的市场竞争中创新营销方式以寻求更大发展，于是便涉足时下火爆的电子商务平台，房产电商便在这种背景下应运而生了。
作为大宗消费品的房产，与常规意义上的电商有哪些不同呢？鞠总在接受采访时表示：房地产电商的区域性比较强。就购房而言，更多的人看了房后才去买。比如小榄做电商，范围也是在小榄，不可能做到石岐，这就是一个局限，而且你想覆盖整个小榄也不大可能。所以说房地产电商在区域性这一块还有一定的局限性。
要在这种局限性下求生存，鞠总称离不开房天下做电商的宗旨：为购房者争取优惠。房天下电子商务平台一直把购房者的需求放在首位，力推满足购房者需求的产品，也极力为购房者争取程度的优惠。电商活动的推广跟开发商的优惠结合在一起，为广大购房者争取更多的优惠的同时，也能促进楼盘成交，能够实现购房者与开发商的双赢，也为网站争取更多的用户支持，进一步扩大房天下的影响力。
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