[摘要] 在伟大革命先行者孙中山的故乡，最近 “冒” 出了一家中山市康柏力电子科技有限公司，像一颗耀眼的新星吸引人们的眼球。中山市曾是广东 “四小虎” 之一，经济非常发达。然而，近几年由于受到世界金融风暴的冲击，不少企业变成了 “昨日星辰”。就在这严峻形势下，“康柏力” 却逆势崛起，分外令人瞩目。
顾名思义， “中药熏蒸治疗仪”有两个部分，一是中药包，二是熏蒸器。中药处方均由梅教授拟定。我向他请教个中原理，他解释说，中药熏蒸就是利用皮肤的生理特性，让药物通过透皮吸收进入血液循环，发挥药效。熏蒸时毛细血管扩张，能促进血液及淋巴液的循环以及新陈代谢，使体内五脏六腑的 “毒气”、 “邪气”、 “寒气”通过汗腺迅速排出体外，既疏通经络、扶元固本，又调节肌体阴阳平衡，达到 “内病外治”的目的。我看到，梅教授拟出的处方不下二三十种，涵盖了骨科、风湿、男科、妇科、皮肤科和内科等多种病症，患者可“对号入座”选用，十分方便。他还给这些秘方取了一个很酷的名字，谓之 “蒸神奇”，作为统一商标。这些药包均委托一家高资质的正规中药饮片厂加工生产，并由 “康柏力”配售，质量有保证。
“梅教授不愧为 ‘拍档’。最近，我俩还共同主编了《中药薰蒸疗法》一书，即将在中国中医药出版社出版。事实证明，企业家与专家合作，优势互补，如虎添翼，能发挥出1＋1＞2的效应！”何庭华深有体会地说。我则借题发挥： “其实，你们还有两个1＋1＞2哩！例如，产品是 ‘中药＋蒸汽’；技术是 ‘家电＋医械’。中药好比导弹头，蒸汽好比火箭，火箭推动导弹头射向目标（病症），威力更巨大。而 ‘家电＋医械’，技术精益求精，疗效更上一层楼。”
看来，两位 “拍档”颇认同我的观点。是呀，全凭这些优势，造就了“康柏力”多个 “”：台家用中药熏蒸治疗仪诞生；个获得医疗器械注册标准的中药熏蒸类产品；家代表国家制订熏蒸养生家电产品行业标准的企业……
一条成功之路
“沧海横流，方显英雄本色”。 “康柏力”的悄然崛起，难能可贵。我问何庭华有何成功之道？他简单归纳出三点：顺势而行、责任驱使、营销创新。
所谓顺势而行，就是看清大趋势，一往无前。 何庭华看到，今后人们对健康的需求将与日俱增，加上老龄化社会提前到来等因素，决定了健康产业是 “朝阳产业”。这一高瞻远瞩的洞察，成为他跻身于健康产业的原动力。
所谓责任驱使，就是心中有一种强烈的责任感，驱使自己义无反顾地向前闯。当初，很多业界和金融界的老朋友对他不理解，认为他是 “自找苦吃”。 何庭华坦承，此话不假。按理说，他如今家大业大了，丰厚的积蓄完全可以过上优哉悠哉的日子。但是，正如一首流行歌曲唱的那样， “其实你不懂我的心”。原来，他是想在健康领域为人民作出新贡献，为社会多做些好事。于是，他不辞再当开荒牛，不惜3年斥资逾千万，用于开发新产品，即使暂无分文回报，也心安理得。他常常向媒介的朋友强调两点：一是对他的报道切忌 “拔高”；二是对 “康柏力”的产品不要 “胡吹”，否则误导了消费者，与自己的初衷背道而驰。何庭华这些 “真情告白”，让我感受到他的赤子情怀。
最后说到营销创新。现时他们采取 “体验式营销”来撬动市场，让消费者有个感性认识和切身体会。事实证明，经过体验的消费者，大多会成为 “铁杆粉丝”，并通过他们口碑相传，涌来更多新客户。目前，他们正配合经销商在重点城市建立一批 “熏蒸疗法体验馆”，并开展公益活动，免费为弱势群体服务，或与旅行社挂钩，作为 “保健旅游”定点单位，于是很快形成了 “星火燎原”之势。
在康柏力公司，笔者还看到一条很醒目的题词：胜出必有所长。这句带有粤味的话，显然是何老板的 “旨意”，它既表达出主人 “取胜”的信心，又暗谕其确有“所长”。若问 “所长”何在？读者诸君，当你读罢此文，相信答案就找到了。
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