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[摘要] 房天下房天下讯 一个夏日暖阳午间时分，房天下“地产之舟 五月扬帆”高端访谈特辑本期有幸采访到这位中山地产三级市场精英，时任创二地产副总经理龚存刚先生。
【人物简介】
从业务员做起 汗水浇灌 梦想之蕾始绽开
龚存刚：年轻时在武汉武警部队当兵，退伍后回到家乡襄阳创业，先后做过生意、在银行上班等。2005年南下到珠三角打拼，座站是深圳，在当地中小型房地产开发公司当楼盘销售，首次接触到房地产行业。2006到珠海同样从事房地产一手市场，2007年转战中山三级市场——家家顺，在5年的时间里，从一名普通的业务员做到中山、江门市场的一把手，2012年4月份接手并任职创二地产中山公司副总经理至今。龚存刚扎根中山进十年，目前管理着中山创二地产大大小小共20个店面，超过150人的团队，在中山房地产一二手中介市场有了自己的一席之地。
创二地产副总经理龚存刚
【项目简介】
2000年6月，创二地产正式创立，因成立于千禧之初，故有“创二”之美称。公司是一所具有房地产经纪资质及独立法人资格的专业机构。经过多年的风雨历程，现在的“创二地产”在中山拥有着一个150多人的房地产精英团队，配备了一套完善的客户网络管理系统，为广大的客户提供快捷、准确、优质的服务平台，创二人的坚持与用心，得到了广大客户业主的信赖。
房天下房天下讯 一个夏日暖阳午间时分，房天下记者有幸采访到这位中山地产三级市场精英，时任创二地产副总经理龚存刚先生。采访过程中得知龚总创业史，其实有一些“意外”，以下为和创二地产副总经理龚存刚访谈实录。
中山库存攻坚战继续 政府或发多个"政策福利"
房天下记者：龚总您好，非常感谢您接受房天下本期“地产之舟 五月扬帆”高端访谈的专访。根据您从事房地产三级市场近十年的经验，对中山楼市这两年来的发展情况有何评价？2015年您对中山楼市发展有怎样的预期？
龚存刚：2014年的楼市不稳定，价格也比较波动，中山库存量居高不下。不过从2015年至今市场数据来看，尤其是在政府一波接一波利好政策和两会政策的带动下，中山楼市的“红五月”已然到来，这也给房地产行业带来了很大的信心。
具体分析一下，今年1月份中山楼市迎来开门红，2月份受春节影响成交有所下滑，而3、4月份重新步入正轨，“金三银四”中山市场持续火热。热销势头一直延伸到五一黄金周，“红五”后市如何更是值得期待。就个人而言，我认为2015年不会有太大的变化，总体楼市会呈现比较平稳的势态，但可以肯定的是，在利好政策纷纷出台和购房需求不断增加的环境促动下，2015年一定会比2014年有起色，是比较适合购房者抓住时机“出手”的一年。
利好政策助力成交 三级市场迎来“小阳春”
房天下记者：创二地产近年来取得了怎样的业绩？创二地产在一二手房市场量的占比大概是多少？
龚存刚：创二地产在2014年全年来说是比较艰难的一年，不管是一手房还是二手市场成绩均不理想，整体楼市下行是为关键的原因。伴随着2015年中山楼市的苏醒，公司业绩有明显提升，就拿二手房市场来说，虽然政策频出之后有一定的滞后期，市场反应比较慢，但是“金三银四”、“五一”黄金周市场成交数据还是非常可观的，个别项目还取得了比较大的突破。
创二地产在一二手房市场的占比方面，目前一手市场大概占了整个销售业绩的30%，总体来说比重是比较高的。我觉得时代在变，特别是做房地产这个行业要学会资源整合，融会贯通。
牵手房天下一二手联动 合作共赢 互利互惠
房天下记者：“互联网+”的时代，不管是开发商、中介、还是房地产媒体平台都要开放思想，革新变通。当下，“一二手联动、合作联盟”在房地产市场日渐成熟，创二地产作为中山名列前茅的经纪公司在一二手联动方面实施情况如何？效果如何？在和房天下一二手联动合作期间有什么感想？
龚存刚：首先，一二手合作联盟战略的目的是通过拓宽市场和渠道从而实现合作共赢、互利互惠。截止目前，创二地产已经和中山超过70%的项目有合作，包括开发商、代理商、甚至是同行等。我们的心态就是开放，不能自我封闭，只要有心合作我们都争取做到共赢。我们将经纪人手中区域性客源引荐到项目，开发商如果仅仅是依靠销售现场蓄客或者坐等上门客，这个量是非常有限的，必须通过我们的门店的客源作为补充才能提高业绩。
其次，我觉得创二地产和房天下房天下的合作是非常具有战略性意义的。毕竟作为三级市场难以撬动中山品牌项目，比如雅居乐剑桥郡、凯茵又一城等，通过房天下的渠道电商带动三方的合作，借助各大平台的资源必将掀起中山又一购房狂潮。
针对一二手联动的效果，我认为不能一概而论，其中有三点是非常关键的。是项目本身的产品如何？是否有优势和特色？第二是现场销售执行力和能力如何？第三是合作双方配合是否默契（包括现场对接、客户资源界定、客户后续跟进等方面）？当然，在合作过程中难免有分歧，但是只要我们的目的是相同，那么我相信在磨合过程中很多难题都可以迎刃而解。
创二精神：拼搏创新，同创一流，团结忠诚，共享共赢！
房天下记者：我们都知道“创二精神”就是：拼搏创新，同创一流，团结忠诚，共享共赢。请龚总给大家介绍一下创二地产的经营理念、服务宗旨是什么？在团队建设方面有怎样的经验？
龚存刚：创二地产的经营理念和服务宗旨简单概括就是为客户提供更好的服务，在员工培训过程中，我们都教育大家不管在何时都要先做人再做事。房地产市场是一个服务型行业，为人处世非常重要，你要懂得怎样尊重客户、懂得感恩、有谦卑的心态、有良好的服务意识、为客户创造价值才是营销之道。
创二地产非常注重团队建设这一方面，公司要有良好的氛围才能让员工摆正心态，有更加饱满更加积极的精神面貌投入到工作中。房地产行业如何培养员工、如何留住人才是有学问的，我觉得关键的是看一个公司的企业文化和凝聚力，要让员工有归属感。
【龚总寄语】
坚持。对于经验来说，都是需要用时间来积累的。干一行，爱一行，就会不断积累经验，从而会有更大的发展。做销售需要脚踏实地，毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入。其实做这行还需要对市场敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果不审时度势，那么只能被淘汰。只有把握住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。
首先是有与人沟通的能力，因为在销售的时候，就是面对面的与顾客交流，沟通是否准确、到位，直接影响你的销售业绩；其次，跟近客户要有诚心、细心和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，主要是发现问题，分析问题，解决问题，要注重归纳总结。我也是从基层的销售员干到总经理的，做事要有精、气、神，要有拼搏精神。
创二地产副总经理龚存刚
结尾
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。每个人都怀揣着一个属于自己的梦想。谈及未来，龚存刚希望能带领创二地产更好的走下去，2015年，创二地产在中山即将有新的战略布局，几家新的门店也已经在筹备中，相信日后必将在行业内创造出一个更广阔的天地。所有的成功都不是偶然，所有的积蓄都是为了瞬间爆发的精彩。龚存刚以机智果断为策，带领创二先声夺人，及时把握时机，尽享春风得意。有人占尽先机拔得头筹，就一定有人奋起直追暗潮涌动，市场竞争的脚步从未停歇，正如其操盘手龚存刚留给我们的印象一样，沉稳，从容，用心，果敢。
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