[摘要] 房天下房天下讯 春暖花开的时节又迎来了传统的装修旺季。然而随着时代变迁，家装市场的变化也是翻天覆地，装饰公司如雨后春笋般涌出，如家电材料品牌种类极大丰富，满足不同市民的不同购置需求。房天下聚焦春季装修热，从市民购置账单的调查映射出家电行业的变化，同时通过家装专家的访谈给市民装修提供更多意见和建议。
4、近年来，“金三银四”都是房地产市场的旺季，而房地产的兴衰又和家装市场有着千丝万缕的联系，请问黄先生是如何看待目前中山的房地产市场和家装市场的联系？
黄总:两者属于伴生关系，家装行业是房地产市场兴盛发展的配套行业，是住宅产业链下游的一个发展强势行业。房地产业的兴起带动了家装市场，一些大型房企，如万科地产，富力地产等，其刚需或者改善型房源都是有成套的固定非毛坯户型的。供应商、承包商和开发商新建项目之间都是相互依存的关系。
中山一直以来都是珠三角房价的洼地，这为中山房地产的健康房展提供了支撑，同时也避免了中山家装市场较大的波动。志高厨电在中山的各个销售网点均实现稳定的销量增长，除了消费者对志高品牌质量的认可外，中山家装市场的平稳上升也是重要原因。
5、请问志高厨电是如何开拓新置业者这一部分的消费群体？占比大概是多少？对新置业的户主们有怎样的装修（特别是购置家具）建议呢？
黄总：志高厨电比较认同“工厂---专卖店”的这种经营模式，这种直供模式除了能降低成本、直接让利消费者，也有利于给消费者提供更加专业的服务。除了专卖店，志高厨电也不排斥建材渠道，KA卖场渠道，电商渠道， 不同区域区别对待。
1、专卖店—开拓市场利器 ，销量占35%左右。
趋势：专卖店是厨卫电器渗透一二级市场良好的补充、开拓三四级市场的利器。
2、建材橱柜市场—拦截作用越来越明显 ，销量占15%左右
趋势：建材橱柜市场的发展给厨卫渠道带来了巨大的销售增长机遇。从消费者角度来说，一般的家装装修配套：橱柜带烟机，烟机带灶具。当消费者受到建材橱柜市场的拦截时，就会对家电连锁带来份额的下降。厨卫电器专卖店经营橱柜已经是一个事实。但对于厨卫企业而言，能提供一体化的整体厨卫的企业还比较少。因此，创造未来的设计、购买一体化的销售模式，将是厨卫电器业发展的趋势。
对策：鉴于建材市场的特殊性，必须将建材橱柜市场与KA地标渠道区分开来，同时配备对应的组织架构与专供产品。
3、天然气改造—兵家必争之地，销量稳步上升。
趋势：天然气改造项目主要是随着“西气东输”二线工程而兴起，西起新疆的霍尔果斯，经西安、南昌，南下广州，东至上海，途经新疆、甘肃、宁夏、陕西、河南、安徽、湖北、湖南、江西、广西、广东、浙江和上海13个省、自治区、直辖市。干线全长4859千米，加上若干条支线，管道总长度超过7000千米。
西气东输二线干线管道设计输气规模300亿立方米/年，2008年全线开工，由中国石油独资建设，2010年建成通气，沿线城市几千万户居民将会进行天然气置换。这意味着一个庞大的灶具、热水器置换市场将呈现在厨卫电器厂家面前。
4、KA 卖场---积极进取，销量占20%左右
卖场作为一个品牌展示和实现产品销售的渠道，收到公司的关注，这几年，志高厨电在KA卖场的销量稳步上升，目前占到整体销售额的20%。
对新置业的户主们有怎样的装修（特别是购置家具）建议：
设计和品牌：品牌不一定都贵，贵通常都在材质和做工难度上。要始终相信：好的设计让你心情愉悦，好的品牌材质做工不会太差。
款式：中式纯古典，中式新古典，欧式新古典，现代简约板式软体，现代传统实木等五种款式，选你喜欢的款式，喜欢是重要的 。
尺寸：一定要量好合适的尺寸，不要太空，也别太挤。家具是长期用的，合适很重要。
材质：要买软体家具，板式家具，板木家具，实木家具，石材家具，金属家具。
环保：一般顺序是，实木家具，板木家具，软体家具，石材金属家具，板式家具。特别提醒消费者：千万不要买便宜板式家具，简单的方式是通过味道去判别。
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